Электрические инфракрасные потолочные обогреватели: особенности эксплуатации и разновидности, обзор моделей

Выбор инфракрасного обогревателя

Помимо традиционных и всем известных отопительных приборов как масляные радиаторы, тепловые пушки и т.д., работающих по принципу конвекции, существует другой класс обогревателей греющих непосредственно

материальные предметы. Имя им – Инфракрасные обогреватели. Инфракрасный обогреватель – это отопительный прибор, который передает тепловую энергию посредством инфракрасного излучения. В зависимости от температуры источника излучения (нагревательного элемента) длина волны инфракрасного излучения составляет от 780 нм до 1 мм. Существуют как электрические, так и газовые ИК обогреватели. Далее рассмотрим электрические приборы, как наиболее часто используемые в быту.

Принцип работы

Большинство различных нагревательных приборов продающихся в магазине и используемых потребителями работают по такому принципу: нагревательный элемент греет окружающий воздух, а уже воздух передает тепло окружающим предметам. Инфракрасные (ИК) приборы действуют по-другому: нагревательный элемент испускает ИК излучение (с различной длиной волны), которое нагревает предметы, а от них уже в свою очередь нагревается окружающий воздух. Подобный принцип работы придуман самой природой – наше солнце не что иное, как инфракрасный обогреватель.

Определяемся с мощностью

Принято считать, что на 10 квадратных метров площади помещения, требуется 1 кВт мощности обогревателя. Но всегда необходимо учитывать потери тепла через стены/пол/потолок. Поэтому лучше обеспечить запас в 15-20% мощности прибора. Так же если прибор будет использоваться в качестве дополнительного источника тепла (например, как дополнение к центральному отоплению), то цифру можно уменьшить до 0,5-0,8 кВт на 10м 2 . Основные типы обогревателей Основные элементы любого ИК обогревателя – это нагревательный элемент и отражатель, формирующий необходимую зону испускания

излучения. По тому, какого нагревательный элемент используется в приборе, разделяют следующие типы обогревателей:

• Галогеновый нагреватель – представляет собой полую трубку с нитью накала, в которую закачен специальный газ (пары галогенов). Нить изготавливают в большинстве случаев из вольфрама. Обогрев начинается практически сразу после включения прибора. Металл нити в таких условиях почти не истончается – это позволяет увеличить ресурс прибора. Галогеновые приборы имеют большой диапазон мощностей, что позволяет подбирать устройство под различные сценарии. Недостатком таких приборов можно считать, что при работе они светят довольно ярко. Так же большинство галогеновых нагревателей достигают высоких температур, и испускают коротковолновое излучение. В связи с этим основная сфера применения это обогрев производственных помещений с высокими потолками.

• Карбоновый нагревательный элемент – выполнен в виде витой ленты или шнура, помещенного в кварцевую трубку, внутри которой создан вакуум. Такие приборы характеризуются длинноволновым тепловым излучением. Благодаря этому он не сушит воздух, и не сжигает кислород. Нагревательный элемент работает при меньших температурах, соответственно меньший риск получить ожог от случайного контакта с защитой обогревателя. Так же благодаря низкой температуре ресурс карбонового элемента очень большой.

• Кварцевый элемент – представляет собой кварцевую лампу внутри, которой создано разряжение и расположена вольфрамовая (или нихромовая) спираль. Кварцевые инфракрасные нагревательные элементы излучают инфракрасную энергию средней волны и особенно эффективны в системах, где требуется быстрая реакция нагревателя. Трубчатые инфракрасные лампы производят инфракрасное излучение с длиной волны 1,5-8 мкм. Наиболее распространенные конструкции состоят либо из молочно-белой трубки из кварцевого стекла, либо из прозрачного кварца с электрическим нагревательным элементом, обычно из вольфрамовой проволоки или тонкой спирали из сплава железа с хромом и алюминиевым сплавом. Из трубки удаляется атмосферный воздух и заполняется инертными газами, такими как азот и аргон, затем герметизируется.

• ТЭН — нагревательным элементом в нем является тэн (трубчатый элемент с нитью накала из сплава железа, хрома и алюминия), вмонтированный в алюминиевый анодированный профиль. Температура металлической оболочки и алюминиевого профиля (которая в свою очередь уже является источником излучения) достигает 200-250 °С. Благодаря этому, его излучение является длинноволновым. К недостаткам таких обогревателей можно отнести треск при работе, из-за разного коэффициента теплового расширения ТЭНа и излучающего профиля. Так же расстояние от обогревателя до предмета обогрева в среднем должно составлять 1-2 метра.

• Керамический элемент. Роль нагревательного элемента в них исполняет керамическая нагревательная трубка, в которой находится никель-хромовая спираль. Керамика почти не излучает света во время работы. Керамические элементы работают при температуре от 300 до 700 ° C (от 570 до 1290 ° F), с длиной волны от 2000 до 10000 нм.

• Микатермический элемент представляет собой пластины покрытые слюдой. Одной из особенностью обогревателей такого типа является то, что в общем «объеме» генерируемого тепла около 80% тепло от ИК излучения и примерно 20% конвективного теплообмена. Благодаря этому такие модели могут работать в двух режимах – конвективный нагрев и ИК нагрев. Конструкция излучателей позволяет делать модели излучающие как в одну, так и в две стороны.

Варианты установки

Размещение ИК обогреватели разнообразны не только типами ТЭНов, но и возможностью установки:

• потолочный (подвесной) – устанавливается у потолка помещения. Определяющим параметром для возможности установки такого прибора, здесь выступает его мощность и высота потолка. Потолочные обогреватели комплектуются пультами ДУ, поскольку без него управление таким устройством довольно проблематично.

• настенный – с помощью специального кронштейна обогреватель крепится на стене, на определенной высоте. Удобно, когда установка потолочного варианта невозможна, а напольного нежелательна (например, когда в доме есть дети).

• напольный – разные виды обогревателей подразумевают различную напольную установку. Это может быть как установка непосредственно на пол, так и на специальный штатив. Наиболее подходящий вариант, если нужна мобильность, и необходимость в перемещении прибора. Недостатком напольных моделей можно считать то, что их труднее разместить оптимальным, для обогрева определенного предмета или области, образом.

Выбор цвета прибора зависит от личных предпочтений владельца. Различные цветовые варианты (белый, красный, серебристый, серый, черный), дадут возможность подобрать прибор под любой интерьер.

Немного о длине волны и влиянии на человека

Нагревательные элементы различных типов имеют разную длину волны ИК излучения, и разную температуру нагрева. Международная организация по стандартизации предлагает следующую схему:

Коротковолновое инфракрасное излучение способно проникать в ткани тела на 2-3 см, в то время как длинноволновое практически полностью поглощается эпидермисом кожи. Именно поэтому коротковолновые обогреватели используются на предприятиях, и не рекомендуются к установке в жилых помещениях и/или местах отдыха. Долгое нахождение под такими приборами чревато головной болью, головокружением и т.п. Обогреватели со средней длинной волны, гораздо более щадящие для человека, но если слишком долгое нахождение под их излучением может обернуться сухостью кожи и слизистых оболочек. Длинноволновые устройства почти полностью лишены негативных эффектов.

Дополнительные функции

• отключение при опрокидывании – благодаря этой функции прибор отключается, если его опрокинули;
• защита от перегрева – встроенное термореле выключает обогреватель, если температура его нагревательных элементов превысила допустимое значение;
• таймер отключения – дает возможность выключить прибор автоматически через нужное вам время;
• пульт ДУ – с помощью него элементарно удобнее пользоваться обогревателем;
• регулировка мощности – еще одна функция увеличивающая удобство использования прибора, позволяет гибко настроить необходимую вам степень интенсивности излучения;

• обогрев на 360° – конструктивное исполнение некоторых агрегатов, позволяет производить обогрев не только в одну определенную сторону, а по всем направлениям.

Про помещение и цену

Поскольку обогреватель выбирается под определенное помещение (а уже в следующую очередь учитываются остальные параметры), посмотрим какие ценовые диапазоны у различных по площади помещений.

– от 7 до 15 м 2 – доступны потолочные и напольные модели, с ценой от 790 до 4199 рублей;

– от 15 до 25 м 2 – обозначен ценовым диапазоном от 990 до 4950 рублей; увеличенная, относительно предыдущей группы, мощность является причиной бОльших габаритов обогревателей;

– от 25 до 35 м 2 – от 2650 и свыше 5000 рублей, представлен в основном потолочными и настенными моделями, поскольку большая мощность накладывает определенные ограничения на расстояние между обогревателем и объектом обогрева.

Лучшие инфракрасные обогреватели 2021

Компактный инфракрасный обогреватель Ballu BHH/M-09 мощностью в 0,9 кВт предназначен для обогрева помещения площадью до 15 м2. Со своей задачей справляется достаточно быстро, имеет механический тип управления. Регуляторы позволяют настроить мощность прибора в соответствии с необходимой температурой.

Учитывая напольный формат, модель оборудована датчиком автоматического отключения при опрокидывании, благодаря чему исключается вероятность возгорания при падении. Кроме того, аппарат оборудован датчиком автоотключения при перегреве.

+ Относительно легкий вес
+ Защита от перегрева и опрокидывания
+ Быстрый нагрев
+ Бюджетная цена

– Слишком яркая подсветка

Настенный инфракрасный обогреватель Ballu BIHP/R-1000 обладает мощностью в 1 кВт, что позволяет ему быстро обогреть помещение площадью в 15 м2. Обогреватель обладает удобными ножками с колесиками, что делает его мобильным. При этом возможность настенного крепления сэкономит полезное место в комнате и при этом поможет установить там комфортную температуру.

Аппарат обладает механическим типом управления. В целом, это тихий, экономичный, компактный и современный прибор, который отлично справляется с поставленной задачей. А пыле- и влагозащитный корпус позволит использовать эту модель и в ванной комнате.

+ Удобный регулятор мощности
+ Мобильность
+ Защита от перегрева и опрокидывания
+ Качественный обогрев
+ Возможность сохранения настроек

– Первое время неприятный запах при работе
– Отсутствие дисплея

Инфракрасный обогреватель Ресанта ИКО-3000Т позволит вам быстро отопить помещение за счет нагрева предметов, которые в дальнейшем будут отдавать тепло, поддерживая комфортную температуру воздуха. Внушительная мощность 3 кВт поможет прибору успешно обогреть помещение площадью до 30 м2.

Потолочный тип монтажа сэкономит пространство в комнате, а защита от влаги позволит использовать данный обогреватель и в комнате с повышенной влагой. Алюминиевая излучающая панель установлена в термоизолированном стальном корпусе, что делает прибор более прочным и безопасным при использовании.

+ Быстрый прогрев
+ Простота управления
+ Удобное расположение
+ Высокая степень защиты от влаги

– Нет регулировки мощности

Данная газовая модель инфракрасного обогревателя быстро разгорается и нагревает помещение. Заявленная максимальная мощность в 4,2 кВт позволяет обогреть помещение площадью до 42 м2. При этом уровень используемой мощности можно менять самостоятельно при помощи регулятора.

Прибор имеет относительно компактные габариты, благодаря чему его можно самостоятельно установить в любом удобном месте помещения. Имеется датчик опрокидывания, благодаря которому обогреватель автоматически отключится в случае падения.

+ Отличная теплоотдача
+ Эффективный прогрев
+ Мобильность
+ Пьезорозжиг
+ Контроль СО2 и другие датчики безопасности

– Баллоном при неосторожности можно повредить внутренние элементы
– Нет кнопки выключения – нужно крутить вентиль.

Экономичная модель с большим набором дополнительных опций. Яркий дисплей отображает всю необходимую информацию, что позволяет с легкостью настроить прибор под свои требования, установив нужные параметры без лишних усилий. А одна из наиболее примечательных функций – это «антизамерзание», благодаря которой высокоточный электронный термостат автоматически включит нагрев прибора, если температура в помещении опустится ниже +5°С.

Мощность в 1,5 кВт позволит обогреть помещение площадью до 20 м2. Режим половинной мощности дает возможность вдвое снизить нагрузку на электрическую сеть.

+ Эффективность
+ Практически бесшумная работа
+ Компактный размер
+ Электронное управление
+ Не сушит воздух

– Слишком яркая подсветка температуры
– Относительно короткий шнур питания
– Неудобен для перемещения по комнате

Как выбрать инфракрасный обогреватель

Безопасность

Инфракрасные обогреватели обладают высочайшей степенью безопасности. Основу подобных приборов составляет излучение, по своему действию напоминающее солнечное тепло. Оно не только не вредит человеку, но и способно оказывать на организм положительное воздействие.

Дополнительную надежность обеспечивают приятные функции, которыми производители снабжают свои аппараты. Если практически все они оснащены датчиками автоотключения при перегреве, то напольные модели еще и автоматически отключаются в случае опрокидывания.

Площадь обогрева

Этот параметр напрямую зависит от мощности устройства. Приборы с показателем от 0,1 кВт до 1 кВт позволяют обогреть небольшие и средние помещения площадью до 15 м2. Подобные аппараты обычно используются в квартирах и частных домах при наличии основного источника тепла.

Инфракрасные обогреватели с мощностью свыше 1 кВт (включая мощные модели по 3 и 4 кВт) идеально подойдут и на роль главного отопительного прибора в доме. Кроме того, они могут с легкостью обогреть и открытое помещение – например, террасу.

Степень шума

Специфика монтажа

Инфракрасные обогреватели могут быть как мобильными, так и стационарными. Первые можно установить на пол, они обладают устойчивыми ножками, а также колесиками для удобства передвижения. Кроме того, многие напольные модели имеют и крепление для установки на стену. Зачастую это маломощные приборы и аппараты со средней мощностью, рассчитанные на небольшие и средние помещения либо обогрев определенной зоны.

Стационарные ИК-обогреватели могут быть как настенными, так и потолочными. Как правило, это более мощные модели, которые способны выступить в роли основного (или даже единственного) отопительного прибора в помещении.

Дополнительные возможности

Большинство инфракрасных обогревателей оборудованы такими функциями как автоотключение при перегреве и опрокидывании (второе – у напольных моделей). Кроме того, некоторые приборы оснащены встроенным термостатом, который позволяет не только настроить время включения и отключения, но и задать определенную температуру, которую нужно поддерживать в помещении.

Еще одним приятным дополнением станет пульт дистанционного управления обогревателем. Большинство потолочных моделей укомплектованы им по умолчанию, а для других его наличие станет хорошим плюсом.

Чек-лист при выборе лучшего инфракрасного обогревателя

1. Наиболее предпочтительным является потолочный вид крепления. В этом случае прибор не занимает полезное пространство, а в зоне тепловых лучей оказывается наибольший участок пола, между излучателем и объектами обогрева отсутствуют препятствия.

2. В зависимости от требований выбирается мощность обогревателя. Если он необходим как основной источник питания, обязательно необходимо приобретать прибор с мощностью 1,5 кВт. В случае дополнительного обогрева достаточно будет 1 кВт или меньше.

3. Необходимо обратить внимание на материал корпуса и нагревательного элемента, а также изолятор. Наиболее актуально это, если вы ищете обогреватель для ванной – корпус обязательно должен быть влагозащитным. В целом же, предпочтительнее в плане надежности выглядят модели с корпусом из нержавеющей стали, нежели с алюминиевым корпусом. При этом, алюминиевые зачастую наиболее стильные.

4. В случае покупки мобильного ИК-обогревателя убедитесь, что он оборудован датчиком автоматического выключения при опрокидывании. Это может уберечь вас от возгорания.

Нехорошая динамика

С конца весны динамика продаж на российском мебельном рынке начала замедляться. Одна из самых очевидных причин — рост цен на мебель, обусловленный кратным удорожанием сырья и материалов. Мебельные ритейлеры не могут полностью переложить ценовое давление на конечного потребителя, однако для сохранения хоть какой-то маржинальности цены приходится повышать.

Банк России отмечает, что производственные издержки в сегменте товаров для дома и ремонта росли особенно быстро из-за резкого повышения стоимости древесных материалов, металлов и полимеров, в результате темпы удорожания мебели были очень высокими. Более того, ускорение годовых темпов роста цен на строительные материалы, мебель и автомобили внесло основной вклад в повышение годового темпа роста цен на весь сектор непродовольственных товаров.

Динамика роста цен на мебель (прирост в % к соответствующему месяцу предыдущего года)

Июнь 2019	Июнь 2020	Январь 2021	Февраль 2021	Март 2021	Апрель 2021	Май 2021	Июнь 2021
4,59	1,75	5,87	6,90	7,73	8,46	9,22	10,06

Игроки рынка считают, что, помимо повышения цен, негативная динамика спроса на мебель обусловлена еще рядом факторов. Хотя спад продаж ощутили на себе не все, тем не менее все согласны с тем, что в целом по рынку спрос снижается. Причины называют разные: от обычного сезонного спада до отсутствия макроэкономических предпосылок для роста.

Генеральный директор группы компаний «Аллегро» Евгений Борунов согласен с тем, что многие мебельные компании достигли своего ценового предела, но помимо этого на объемы розничных продаж тех или иных магазинов и сетей повлияла, в том числе, консолидация рынка.

У одних происходит рост, у других — падение, и я думаю, что дело тут в консолидации. На сегодняшний день очень большую долю рынка в целом забирает Hoff, а в сегменте кухонной мебели — «Леруа Мерлен».

Снижение реальных располагаемых доходов тоже сказалось на спросе: доходы населения не растут с той скоростью, что и цены на мебель, в результате традиционные производители массовой мебели оказались за пределами своего ценового сегмента. Границы ценовых сегментов сместились, и поэтому спрос упал, в первую очередь, в эконом-сегменте. Те, кто мог себе позволить мебель в категориях «средний» и «средний плюс», ушли на сегмент ниже, а те, кто покупал недорогую мебель, теперь не могут себе позволить ничего.

Мы себя чувствуем достаточно стабильно и спокойно, держимся за счет широты ассортимента по категориям. До сих пор 70% наших клиентов — это постоянные покупатели, которые приходят к нам по нескольку раз. У нас падения продаж нет, с прошлым годом сравнивать нет смысла, а относительно 2019-го есть небольшой рост. К осени ожидаем оживления спроса.

Владелец фабрики мягкой мебели «Сонди» Сергей Митрофанов тоже уверен, что к осени спрос восстановится, а нынешнее падение — явление временное и может быть связано с отпускным периодом и с пандемией.

Сейчас обычный низкий сезон, продажи у нас на уровне первого полугодия этого года и чуть похуже, чем в 2019-м. Ситуация у нас примерно такая же, как у всех: нет ничего трагического, но нет и супердостижений.

Директор МК «Лером» Роман Лега настроен не так оптимистично. Скорее всего, считает он, спрос продолжит снижаться из-за роста цен на мебель: в этом году «Лерому» уже трижды пришлось менять цены из-за удорожания материалов и комплектующих, помимо этого, спад связан с насыщением отложенного спроса: в прошлом году люди приобретали мебель, потому что в условиях неопределенности рассматривали ее как вложение денег, а после Нового года спрос постепенно пошел на убыль.

Ничего удивительного не произошло. Было две версии. Первая — спрос перейдет из сезона в сезон, вторая — будет падать. Вторая версия победила. Первый квартал мы прошли с ростом 40–50% год к году, что же до лета, то оно было ожидаемо ровным, сопоставимым по межсезонным колебаниям с летом 2019-го (брать для сравнения лето 2020-го было бы некорректно). Сейчас продажи где-то на уровне апреля —мая. Прогнозировать, как будет развиваться ситуация дальше, — дело неблагодарное. Может начаться сезонный рост спроса, а может сохраниться нынешняя вялотекущая динамика.

Максим Киселев, директор по маркетингу МЦ-5 Групп, полагает, что причинами затишья на рынке, помимо уже упомянутого роста цен, стали летний сезон и пандемийные ограничения.

В летний период рынок стал довольно сложным с точки зрения поведения клиентов: даже те, кто явно намерен приобрести мебель, ведут себя осторожно, и закрывать сделки стало тяжелее. Июнь мы прошли ниже ожиданий и ниже тех планов, которые ставились. Июль был лучше, август примерно такой же. Если раньше мы воспринимали август как сезон, то сейчас его можно назвать таковым с большой натяжкой. Но сказать, что произошел спад продаж, я не могу. Скорее, есть определенная стагнация, которая не переходит в сезонный рост.

Максим Киселев также отмечает перетекание клиентов в другие ценовые сегменты, связанное с удорожанием мебели и снижением реальных доходов населения.

Мы наблюдаем провал в среднем сегменте -— для нас это средний чек 150–200 тысяч рублей. У нас в стране существенное имущественное расслоение, средний класс сейчас находится в очень тяжелом состоянии. А он как раз наиболее волатильный: здесь клиенты могут либо вовсе отказаться от покупки, либо вместо дивана за 250 тысяч спокойно купить диван за 50 тысяч.

В премиальном сегменте количество клиентов не изменилось, другое дело, что меньше стали покупать очень дорогую люксовую мебель: те, кто покупал за 1,5 млн рублей, вполне могут купить на 1,2 млн, но ни за что не станут покупать за 200–300 тысяч.

Средний чек у нас вырос, но это связано с ростом цен. Отчасти изменилась структура среднего чека: уменьшилось количество покупок в определенных сегментах. У нас работает бонусная программа, успешно себя зарекомендовавшая, и я не могу сказать, что в мае мы продавали три позиции, а сейчас две. Если такое падение и будет происходить, то в течение довольно длительного времени — полугода, года — но пока мы этого не наблюдаем.

В «Любимом доме» снижения спроса не заметили, говорит коммерческий директор Иван Залесов. Снижение трафика действительно произошло, прежде всего, потому, что этим летом люди тратили деньги на отдых, а не на обустройство жилья и мебель, но на продажах «Любимого дома» это никак не отразилось.

Наши магазины растут по продажам. Мы ощутили, что трафик стал меньше, но одновременно вырос коэффициент конверсии. Наша ситуация обусловлена двумя причинами: у нас хорошая ассортиментная матрица, и у нас как никогда весь товар имеется в наличии — как на всех региональных складах, так и на центральном. Кроме того, в прошлом году мы открыли много дополнительных фирменных торговых точек. Возможно, где-то и произошел спад, но новые магазины нам все компенсировали. Средний чек по сравнению с прошлым годом не изменился, поскольку мебель подорожала, количество позиций в чеке уменьшилось, но в целом все равно есть рост. В первом полугодии мы выросли на 46% год к году, в июле — августе — на 10–12%.

Не ощутили падения спроса и в «Асконе». По словам вице-президента по розничному направлению Владимира Корчагова, продажи компании выросли и к 2020-му, и к 2019-му годам.

В рамках краткосрочной стратегии, рассчитанной на 3 года, мы для себя определили, насколько и за счет чего мы будем расти. Мы не планировали стагнировать, тем более мы не планировали падать: каждый год, когда мы садимся на стратегическую сессию, мы договариваемся, что в принципе не рассматриваем это как фактор.

В 2020-м, с учетом влияния пандемии, мы показали двукратный рост, в августе 2021-го выросли на 20% год к году. Июнь был хорошим, июль тоже прошли с ростом, разумеется, не с таким значительным, поскольку июль прошлого года был одним из самых пиковых.

Сейчас у нас быстро растет онлайн-канал, по темпам роста он уже опережает офлайновые. В 2020-м до пандемии доля онлайн-продаж была 13%, после выхода из локдауна уже порядка 20%. В рамках трансформации бизнеса мы определили набор инициатив по улучшению клиентского опыта в онлайне, и это дает еще больший рост онлайн-канала, даже относительно 2020-го года.

Офлайн-продажи растут по-разному, есть регионы более и менее успешные. Очень серьезный рост произошел в южном регионе, причины понятны: выезд в зарубежные страны закрыт, все едут на российские южные курорты, а это означает приток инвестиций. В августе продажи тут росли опережающими темпами, на 35%. Южный регион всегда был уникальным, тут традиционно два сезона. Первый — это подготовка к лету, когда спрос по всей стране проваливается, и второй — когда растут все регионы.

Нынешнее снижение продаж у некоторых компаний, считает Владимир Корчагов, может быть связано с тем, что в прошлом году и в начале этого сработал внешний драйвер в виде поддержки государства и дешевой ипотеки, благодаря чему люди инвестировали в жилье и в мебель, теперь же эти инвестиции сократились. Включился и негативный фактор: давление сырьевой базы. Отдельные сырьевые компоненты выросли в цене уже в два раза, и частично это приходится транслировать на цену готовой мебели. Возможно, в особенности если речь идет о региональных компаниях, покупательная способность отстает от роста цен, и, если компания не успевает перестроить ценовую стратегию, она выходит за пределы своего ценового сегмента.

У нас нет цели переложить все ценовое давление в цену конечного продукта. Мы работаем на масс-маркете и понимаем, что это нереально. Мы поднимаем цены очень аккуратно, особенно в сегменте «средний минус» — там мы стараемся делать тюнинг на уровне 5–10%. Там, где позволяет конкурентная среда, можно поднять цену на 15%. Но мы делаем это точечно в течение года и небольшими итерациями, чтобы это было не так заметно для нашей торговой сети. Кроме того, поскольку мы — вертикально-интегрированная компания, нам лучше где-то пожертвовать маржой, но удержать прирост мощности в низкий сезон. Мы уже несколько лет испытываем дефицит мощностей в сезон, поэтому в низкий сезон заполняем склады, чтобы продавать в высокий.

Критичные маркеры мебельного рынка на начало 2021 года

• 

Рыночные маркеры

В этой публикации в первую очередь я рассмотрю рыночные маркеры, проявившиеся на начало 2021 года. А во вторую очередь выскажу свое мнение относительно того, что это значит. И предлагаю высказаться и тебе.

Маркер 1 — увеличение объемов производства

Читай также:

Мебельные производители точечно заявляют об увеличении объемов производства.

Например, мебельный концерн в Дятьково из-за роста заказов в два раза увеличивает мощности. Такое объявление вышло в первой половине марта 2021.

Предприятие изготавливает мебель для коллекции Леруа Мерлен. Юрлицом-контрагентом Леруа Мерлен по данным из открытых источников выступает ООО МК «Катюша». Которое за последние годы демонстрирует следующие финансовые показатели (данные из открытых источников по официальной отчетности).

Если присмотреться к указателям, направленным на выручку по годам, то становится понятно следующее. Предприятие с 2014 года находится в глубоком кризисе. Изначально бренд Дятьково предлагал на рынке более дорогой продукт, нежели это делает Леруа Мерлен. Однако из кризиса производителя вытягивает по сути более дешевый продукт.

Маркер 2 — массовый выход из формата мебельных салонов

Мебельные салоны под управлением микро предприятий и предпринимателей массово зарываются и распродаются. Опять же в открытых источниках можно увидеть объявления, вроде тех, что приведены ниже для примера.

Если хорошо посчитать и проанализировать описываемые в подобных объявлениях финансовые показатели, то становится очевидна общая причина продажи. И эта причина — отсутствие прибыльности.

Маркер 3 — продажа мебели девелоперами

Например, работающая на московском рынке жилья девелоперская компания ПИК предлагает меблировку купленных квартир. И предлагает мебель под собственным брендом.

Когда среди девелоперов такая практика станет массовой— скорее всего, вопрос времени.

Маркер 4 — рост и развитие формата электронной коммерции

Читай также:

Исследовательское агентство Data Insight опубликовало прогноз развития интернет-торговли на ближайшие 5 лет с учетом влияния короно-кризиса на рост онлайн-продаж, включая положительные (для роста) и отрицательные факторы.

По их прогнозам средний ежегодный прирост интернет-торговли с 2019 по 2024 год (CAGR) составит 33,2%. За эти годы рынок продаж материальных товаров через интернет вырастет с 1,7 до 7,2 триллиона рублей. Наиболее наглядно названную динамику отражает нижеприведенная картинка с графиком.

Также интересным является тот факт, что под эти прогнозы изменили формат своего представления и самые крупные игроки мебельного рынка. Например, в интернет-магазинах Hoff или Ikea теперь можно получить услуги по планированию и дельнейшей покупке полноразмерной модульной кухни на заказ. И если внимательно присмотреться, то потребители готовы через формат электронной коммерции потратить на покупку и 400 тысяч рублей.

Что это означает

Формат продажи через мебельные салоны мебели по цене выше цены массовой мебели, с каждым годом сужается. И все игроки, кто задействован в такой торговле, постепенно с рынка уходят. Однако это не касается салонных продаж одновременно более модной, более сложной и более дорогой мебели. Происходит поляризация рынка, на котором лучше продается либо наиболее дешевая, либо наиболее модная и более дорогая мебель.

Игроки с собственным производством, не имеющие собственного массового продукта или товаропроводящей сети для него, интегрируются с крупными торговыми компаниями. И на тех территориях, куда приходят подобные объединения, уход из продаж мебели микро-предприятий и предпринимателей в результате неспособности конкурировать ускоряется.

Современный покупатель, осуществляя поиск мебели, обращается и будет чаще обращаться к советам в цифровых медиа. А оформление заказов и покупок оформляет и чаще будет оформлять с помощью инструментов электронной коммерции. И эта тенденция начинает распространяться с сектора массовых продаж даже на сектор со средними ценами.

Для всех специалистов, кто так или иначе связан со сферой продаж мебели, критически важной становится компетенция в области цифровых медиа и электронной коммерции. Если говорить про крупных игроков, то для реализации этой компетенции у них есть средства и чтобы быть на волне, достаточно выделить соответствующий бюджет. А вот для микро-предприятий и предпринимателей становится важным повышать свою собственную компетенцию в этой области знаний.

Стоимость диванов в зависимости от разных параметров

Диваны – это востребованная мебель, располагающаяся обычно в гостиной или даже на кухне. Она предназначена для сидения одного или сразу нескольких человек. Нередко конструкции оснащаются специальными механизмами, позволяющими пользоваться предметом интерьера в качестве основного места для сна. Во время выбора дивана каждый покупатель обращает внимание не только на его параметры, но и на стоимость. Она может быть различной, поскольку на нее влияет множество факторов. Важно оценить все характеристики конкретной модели, чтобы убедится, что ее цена соответствует качеству и параметрам.

Что влияет на цену дивана

Стоимость дивана зависит от некоторых факторов:

• производитель, так как крупные и известные компании за счет проверенного бренда завышают расценки;
• материал обивки, причем для этого может использоваться натуральная или искусственная кожа, а также многочисленные виды тканей, обладающих своими параметрами и особенностями;
• наличие механизма трансформации, к которым относится дельфин или аккордеон, книжка или иные виды, причем их применение непременно приводит к увеличению стоимости конструкции;
• размеры диванов непосредственно влияют на их цену, поэтому, чем больше предмет интерьера, тем более высокая будет его стоимость;
• оснащенность дополнительными элементами, повышающими комфортность сидения на диване, причем сюда относятся оттоманки, подлокотники, полочки или иные предметы.

Таким образом, при выборе дивана непременно учитывается его стоимость, а на нее влияет множество факторов. Каждый покупатель перед покупкой должен изучить особенности выбранной модели, чтобы выбрать для своего дома оптимальный вариант.

В зависимости от формы и размера

Цена обусловлена разными факторами, поэтому важно учитывать все особенности каждой модели.

Конструкция дивана	Размеры	Стоимость в рублях
Прямые	Одноместные	4000
	Двухместные	8000
	Трехместные	12000
	Крупногабаритные	18000
Угловые	Двухместные	9000
	Трехместные	13500
	Крупногабаритные	20500
Полукруглые	Двухместные	8500
	Трехместные	12500
	Крупногабаритные	18500
Модульные	Двухместные	8000
	Трехместные	11200
	Крупногабаритные	15500

В зависимости от материала обивки и размера

Также непременно учитывается имеющаяся обивка, так как применяются разные материалы для формирования диванов. Каждый вариант непосредственно влияет на стоимость.

Материал обивки	Размер предмета интерьера	Стоимость в рублях
Натуральная кожа (красивый и солидный внешний вид, долгий срок службы и легкий уход)	Кресло	35000
	Двухместные	55000
	Трехместные	80000
	Крупногабаритные	120000
Хлопок (натуральность и не токсичность, хорошо пропускается воздух, впитывается влага, однако обивка быстро изнашивается)	Кресло	5000
	Двухместные	8500
	Трехместные	11500
	Крупногабаритные	15800
Жаккард (высокая плотность, стойкость перед истиранием и солнечными лучами, долговечность)	Кресло	6000
	Двухместные	9000
	Трехместные	13000
	Крупногабаритные	19000
Флок (долговечность, привлекательность, экологическая безопасность, стойкость перед механическими воздействиями)	Кресло	12000
	Двухместные	15000
	Трехместные	19000
	Крупногабаритные	22000
Шенилл (приятна обивка на ощупь, выпускается в многочисленных расцветках, комфортна и привлекательна)	Кресло	8000
	Двухместные	11000
	Трехместные	15500
	Крупногабаритные	21500
Шелк (высокая стоимость и прочность, гипоаллергенность, гигиеничность, комфортность использования)	Кресло	25000
	Двухместные	32500
	Трехместные	39500
	Крупногабаритные	45000
Гобелен (прочность, долговечность, разнообразие расцветок и фактур, стойкость перед износом)	Кресло	9000
	Двухместные	14500
	Трехместные	21500
	Крупногабаритные	28000

Таким образом, существует множество материалов, используемых в качестве обивки дивана. Важно в процессе выбора любого изделия учитывать обивку.

В зависимости от механизма трансформации и размера

Наиболее востребованными считаются предметы интерьера, оснащенные разными механизмами трансформации. Это обусловлено тем, что они используются не только для сидения, но и для полноценного места для сна.

Механизм трансформации	Размер предмета интерьера	Стоимость в рублях
Без механизма	Кресло	6000
	Двухместные	12000
	Трехместные	15500
	Крупногабаритные	18500
Книжка (сидение приподнимается, а после хорошо слышного щелчка оно опускается)	Кресло	4500
	Двухместные	8500
	Трехместные	12000
	Крупногабаритные	15800
Клик-кляк (имеется три положения: сидячее, лежачее и полу лежачее, а трансформация выполняется таким же образом, как и в диване книжке, однако немного отличается щелчок)	Кресло	16000
	Двухместные	22000
	Трехместные	31000
	Крупногабаритные	39000
Аккордеон (компактные размеры и простота трансформации, а для этого просто выдвигается сидение)	Кресло	7700
	Двухместные	9800
	Трехместные	13500
	Крупногабаритные	18900
Дельфин (состоит из двух частей, а для раскладывания специальный блок, располагающийся под сидением, выдвигается до самого конца)	Кресло	11000
	Двухместные	15000
	Трехместные	20500
	Крупногабаритные	26500
Еврокнижка (простота раскладки и долговечность, а также оснащенность ящиками для белья, причем для раскладывания сидение тянется на себя, после чего открывается свободное пространство, в которое укладывается спинка)	Кресло	6000
	Двухместные	7000
	Трехместные	10500
	Крупногабаритные	15500
Выкатной (состоит из трех частей, а для раскладывания надо потянуть сидение вперед, что обеспечивает выдвижение всех элементов дивана)	Кресло	6000
	Двухместные	9500
	Трехместные	14500
	Крупногабаритные	19000

Таким образом, на стоимость любого дивана оказывает влияние множество факторов, что заставляет каждого покупателя перед непосредственной покупкой оценивать параметры предмета интерьера.

Факторы цены на мебель

Ценообразование в успешном ведении мебельного бизнеса играет одну из главных ролей. В этом уверена Наталья Баршева, руководитель первого специализированного рекламного агентства для мебельщиков REKANA, редактор и ведущая телевизионной программы «Мое Дело Мебель». В рамках прошедшей в Москве международной выставки «Мебель-2013» эксперт провела мастер-класс, посвященный теме ценообразования в мебельной отрасли, и обозначила те ключевые моменты, которые обязательно должен учитывать каждый владелец бизнеса.

Важные показатели

По словам эксперта, на ценообразование влияет несколько значимых показателей: уровень издержек, спрос на аналогичную продукцию на рынке, чувствительность покупателей к цене, издержки клиента, конкурентоспособность компании/продукта и ожидаемый доход.

«Обратите внимание на уровень издержек компании — работа с этим показателем является сегодня одной из основных задач. Также всегда быть «на гребне волны» вам позволит учет таких факторов как спрос на аналогичную продукцию на рынке и чувствительность покупателей к цене. Нужно только грамотно «оперировать» этими данными, — говорит Наталья Баршева.

При анализе спроса на аналогичную продукцию крайне важно качество получаемой информации и профессионализм людей, которые проводят эти исследования. Ведь руководитель будет делать выводы, основываясь именно на этих данных.

На чувствительность покупательского спроса к цене влияют разные факторы. Например, чем более уникален ваш продукт, тем меньше покупатель чувствителен к цене. Второй фактор — сложность сравнения. Допустим, в торговом зале стоят два похожих выставочных образца, но один из них представлен в совершенно необычном цвете. Клиент обязательно обратит внимание на последний вариант, при этом, ему не с чем будет сопоставить цену этого продукта.

«Важно отметить такой фактор как диапазон справедливости цены. По смыслу этот фактор близок к понятию «психологически оптимальная цена», это своего рода ощущение покупателя, «обманули» его или нет. Чем лучше вы знаете своего клиента, тем точнее вы попадете в диапазон справедливой цены», — подчеркивает Наталья Баршева.

Самый надежный способ определения ценовой эластичности (чувствительности покупателя к цене) — это проведение экспериментов с ценником и анализ того, как это влияет на продажи. Однако данный метод довольно рискованный, далеко не каждая компания может себе его позволить. Поэтому можно использовать метод опроса покупателей – когда вы в завуалированной форме спрашиваете клиентов, по какой цене они готовы покупать вашу продукцию. Но здесь, по словам Натальи, нужно четко понимать, что результаты любого анкетирования и опроса все же являются относительными.

Эксперт отмечает, что параллельно с вышеописанными факторами также обязательно нужно учитывать те издержки, которые несет потребитель при коммуникации с компанией, а также уровень вашего ожидаемого дохода и конкурентоспособность компании/продукта на рынке.

«Как вы можете показать вашу конкурентоспособность? «Разложите» свой товар на конкретные характеристики и покажите, чем каждая из них лучше, чем у конкурентов. Легенда продукта, упоминание эксперта или известного человека, индивидуальность и ограниченная доступность вашего продукта подчеркнут его ценность», — рассказывает Наталья.

Следующий важный вопрос – анализ эффективности бизнеса и расчет такого показателя как точка безубыточности. Например, если компания растет на более чем на 40 % в год, рассчитывать точку безубыточности рекомендуется каждые полгода. Для снижения этого показателя существует несколько способов. Так, можно уменьшить постоянные и переменные затраты либо найти новые нестандартные решения по минимизации затрат.

«На мой взгляд, успех эффективного ценообразования заключается в комплексной работе по всем показателям. Помните, что все решения, которые вы принимаете в бизнесе, нужно принимать именно с точки зрения его эффективности. Вы должны управлять целевой себестоимостью, учитывать каждую составляющую, которая влияет на цену, обязательно анализировать ситуацию на мебельном рынке в целом», — комментирует Наталья Баршева.

Затраты компании могут быть оптимизированы по трем направлениям:

1. конструкция производимого товара
2. технологии производства
3. управление компанией

Если речь идет о конструкции продукта, то стоит обратить внимание на позиции, которые можно изъять без ущерба для качества изделия. Это не значит, что нужно в срочном порядке менять итальянские петли на китайские. Речь о тех деталях и компонентах, которые можно убрать без негативного влияния на качественные характеристики товара (к примеру, дополнительные навесные элементы в шкафу, которыми, как вы выяснили, потребители практически не пользуются).

Снизить затраты можно и путем перехода на производство более простого варианта продукции, что иногда тоже уместно. Например, изделия в определенном размере уникальны, но это увеличивает их себестоимость на 20 %. Вопрос в том, нужны ли они рынку? Или, возможно, более востребованными в данный момент являются эти же изделия, но в другом размере и, соответственно, с гораздо меньшими затратами? В области технологии производства также существуют возможности по снижению затрат. Кроме того, нужно проанализировать, оправдана ли имеющаяся площадь складов, сколько составляют отходы производства и нельзя ли их использовать для каких-либо полезных целей.

В управлении компанией Наталья Баршева советует обратить внимание на использование сдельной, премиальной, бонусной систем оплаты труда, которые могут стать хорошей альтернативой работы исключительно на окладе и позволят оптимизировать затраты. Внедрение в работу вашего транспортного отдела системы GPS является прекрасным решением для контроля данного вида расходов, его активно используют многие российские компании. Эксперт отмечает, что нужно контролировать расходы на связь, например, использовать IP-телефонию и ограничивать доступ сотрудников в Интернет. Помимо этого, можно отдать на аутсорсинг содержание сервисных служб компании – иногда это и проще, и выгоднее.

Ценовые хитрости

В ценообразовании и продажах существуют особые приемы и технологии, которые стимулируют потребителя скорее принять решение о покупке.

«Есть разные методики. Одна из них называется «по цене чашки кофе», когда общую цену на ваш продукт вы разбиваете на маленькие составляющие. Например, стол стоит 100 000 рублей. Вы делите эту сумму на количество лет, которые стол прослужит вашему покупателю, и говорите, что использование этого стола обойдется клиенту всего в 100 рублей в день, а это даже меньше, чем стоимость стандартного бизнес-ланча», — комментирует Наталья.

Высокая цена в глазах потребителя часто является символом качества, поэтому в определенных случаях, напротив, не нужно снижать цены. В целом, у каждого товара, по словам Натальи Баршевой, есть своя психологически оптимальная цена. Помимо прочего, важно также избегать ценовых ловушек. Например, такой ситуация, когда компания устанавливает на продукт некую среднюю цену, которая для эконом-сегмента оказывается все равно слишком высокой, а для продукта класса премиум кажется подозрительно низкой. Другой прием – всем известные «магические цены», которые до сих пор остаются очень эффективными (4 950 рублей вместо 5 000). Хорошо работают и контрастные цены — новая, более низкая цена товара рядом с зачеркнутой, более высокой ценой.

«Цена должна быть непрозрачной для покупателя, ему не обязательно знать, где именно и сколько вы на нем зарабатываете. Я советую также использовать технологии price-killer и «старший брат». В чем их суть? Для генерации трафика вы устанавливаете несколько товарных позиций со скидкой (price killers). Рядом с ними размещаете «старших братьев» – аналогичные по свойствам и внешнему виду товары, но с какой-то добавленной полезной характеристикой и по более высокой, нежели стандартные позиции, цене. И, главное, с большей маржой. Обязательно тестируйте цены – как на весь ассортимент, так и выборочно. Если у вас интересная мебель, то напишите о ней красиво или с юмором — это также поможет в продаже», — говорит Наталья Баршева.

Эксперт советует не злоупотреблять скидками, поскольку в долгосрочной перспективе они крайне негативно сказываются на прибыли компании. Скидки целесообразно использовать для того, чтобы «дожать» клиента в момент обсуждения конкретной цены на определенный продукт.

«По законам жанра», скидки менее 8% объявлять не рекомендуется, скидки более 20-30 % также нежелательны, поскольку создают неблагоприятное впечатление о качестве товара. Не стоит снижать цены на уникальные товары. Самая ощущаемая для покупателей скидка – это 20 %. Но в этом случае вы должны увеличить выручку компании на 300 %, объем продаж – на 400 %, чтобы остаться в той маржинальности, в которой хотите», — комментирует Наталья Баршева.

Более эффективно, по словам эксперта, позиционировать скидку как определенную выгоду для клиента, а стоковый ассортимент лучше вообще выводить за пределы основной торговой марки (если такие товары продавать вместе с основной продукцией, это может подпортить репутацию компании).

Акция, в отличие от скидки, успешна тогда, когда соответствует 2 основным требованиям: имеет яркий, запоминающийся рекламный образ и отражает понятную и для компании, и для покупателя цель. Если проводится акция, которая, кроме слова «акция», ничего другого в себе не несет, она точно не сработает. На этапе подготовки акции нужно понимать, каковы должны быть ее KPI (ключевые показатели эффективности). Наталья подчеркнула, что эти показатели могут быть ориентированы либо на повышение продаж, либо на увеличение прибыли. Сразу в обоих «направлениях» действовать не получится.

Коммерческие предложения

По статистике, 70 % людей просматривают, а не читают тексты электронных сообщений, поэтому на составление понятных и легко воспринимаемых коммерческих предложений нужно обратить особое внимание. При написании «продающего» КП эксперт советует делать акцент на так называемых «горячих точках» компании/продукта, которые станут выгодой для клиента. К таким «точкам» относятся:

• выгодная цена
• срок оказания услуги
• дополнительный сервис
• высокая скорость обслуживания
• условия доставки
• наличие товара на складе
• удобная форма расчета
• гарантийные обязательства
• несколько версий продукта
• близкое территориальное расположение компании к клиенту
• финансовые условия сотрудничества
• финансовая стабильность компании
• престижность самого бренда и др.

«По сути, коммерческое предложение – это «упаковка» цены, особенно в формате B2B. Поэтому при составлении такого КП вы должны ответить на ряд важных вопросов: кто получатель, почему он должен выбрать именно вашу компанию, что он должен сделать, получив ваше предложение, и т.д.», — комментирует Наталья Баршева.

Безусловно, о ценообразовании можно говорить еще очень и очень долго. Но даже в рамках одной этой статьи Наталье удалось расставить главные акценты и выделить ключевые вопросы, проработка которых поможет сделать ваш мебельный бизнес еще более эффективным.

Эксперт, помимо прочего, также согласилась ответить на вопросы наших читателей: если вам нужна помощь по ценообразованию или созданию «продающего» коммерческого предложения, обращайтесь к Наталье за консультацией – пишите на nb@rekana.ru.

Ирина Кашина,
журнал «Мебельщик Юга», №12/2013

REKANA — это маркетинговое агентство для мебельного рынка и производственных компаний любого уровня. Это комплексные проекты по БРЕНДИНГУ, МАРКЕТИНГУ и ДИЗАЙНУ.

Это большое количество статей, советов, рекомендаций и «фишек» по развитию в нашем блоге и рассылке «МЫСЛИ ВСЛУХ».

Это онлайн-обучение для руководителей и коммерсантов с вебинарами, видеоуроками и видео-блогом «СПРОСИ РЕКАНУ».

Это МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ, позволяющий выявить проблемы и найти точки роста в Вашем бизнесе.

А также, специально для мебельного рынка, проект «ШКОЛА МЕБЕЛЬНОГО ДЕЛА» — международный образовательный проект, в котором за 5 лет работы приняли участие более 2500 представителей мебельных компаний.

Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы вместе решим, чем можем быть полезны Вашей компании.

Анализ рынка мебели

Российский мебельный рынок является одним из наиболее конкурентных: на нем представлены как крупные фабрики, изготовляющие мебель серийно, так и мелкие производители, работающие по индивидуальным заказам.

Спрос и тенденции

В настоящее время на мебельном рынке России наметилась тенденция смещения покупательского спроса из дорогих ценовых сегментов в более дешевые. Это связано с ростом цен, в том числе и на мебель отечественных производителей, вследствие ослабления курса рубля и ускорения инфляции в 2014-2016 гг. В сложившихся экономических условиях многие потребители стараются приобретать товары по более низким ценам, либо отложить крупные покупки (мебель, крупная бытовая техника и т.д.) на более поздний срок. Ориентация на бренд сохранилась только у обеспеченных людей, чей выбор основывается на известности фирмы или популярности страны-производителя. Выбор мебели для обеспеченных людей по-прежнему является вопросом престижа.

В значительной степени тенденция смещения спроса отразилась на производителях корпусной мебели, работающих в премиальном ценовом сегменте, тогда как производители в более экономичных ценовых сегментах показывают прирост продаж в последние годы. Падение спроса на дорогостоящие товары привело к тому, что на рынке стало появляться больше доступной и качественной мебели: некоторые производители в срочном порядке внедряют в ассортимент экономичные линейки, другие диверсифицируют бизнес в сторону смежных производств.

При этом большую часть потребительского спроса удовлетворяют предприятия малого и среднего бизнеса, которые изготовляют мебель под заказ. Спрос на серийное производство снижается. Причинами этого являются износ старых производственных линий и изменение потребительских предпочтений.

Однако, несмотря на изменение потребительских предпочтений, рынок мебели имеет устойчивую тенденцию роста. Это связано как с регулярным вводом нового жилья, стабилизацией экономической обстановки после резких кризисных изменений, необходимостью замены некачественной мебели, выходящей из строя, а также расширением предложения продукции на рынке.

Участники рынка отмечают заметное снижение спроса в традиционной офлайн-сфере, то есть в обычных магазинах и торговых точках, тогда как количество покупателей у онлайн-магазинов продолжает стабильно расти. Интерес покупателей к онлайн-магазинам обусловлен большим ассортиментом, экономией времени на выбор и покупку товара и зачастую более низкими ценами. Производителям и поставщикам эта тенденция позволяет экономить на аренде торговых помещений, однако требует больших вложений в рекламу и маркетинг. Следует отметить, что социальные сети также начинают играть заметную роль как каналы продвижения продукции.

Производство

В условиях значительного ослабления рубля по отношению к доллару на рынке произошло активное импортозамещение, что нашло свое отражение в росте российского производства мебели. Так, за пятилетний период с 2014 по 2018 гг объем производства мебели в стоимостном выражении увеличился на 45,3 млрд руб или на 31,5% (см. диаграмма 1). Наибольший прирост наблюдался в 2017 г – на 13,8% относительно предыдущего года. По мнению экспертов, именно 2017 г являлся наиболее стабильным после кризисных изменений в экономике годами ранее.

Производство мебели в России в 2014-2018 гг

Мебельный рынок можно условно разделить на 3 крупных сегмента: мебель для офисов и предприятий торговли, кухонная мебель, прочая мебель (см. диаграмма 2).

Мебель для офисов и предприятий торговли включает в себя:

мебель для офисов и предприятий торговли (стулья и сидения для офисов, рабочих помещений, гостиниц, ресторанов и общественных помещений, театров, кинотеатров и прочих зрелищных заведений;

специальная мебель для магазинов;

скамьи, табуреты, шкафы и столы для лабораторий и прочая лабораторная мебель;

мебель для церквей, школ.

Мебель кухонная включает в себя:

наборы кухонной мебели;

прочая кухонная мебель.

Прочая мебель включает в себя:

диваны, диваны-кровати и диванные наборы;

садовые стулья и сидения;

мебель для спален, гостиных комнат, садов и т.д.;

корпусы для швейных машин, телевизоров и т.д.

Сегменты мебельного рынка в России в 2018 г

Ключевым сегментами российского производства мебели является производство деревянной мебели для спальных и гостиных комнат. При этом данный сегмент наиболее сложный с точки зрения производства, рентабельность же в мебельной отрасли невысока – порядка 10-15%.

Перспективным и растущим направлением является производство кухонной мебели. Многие российские фирмы-производители кухонной мебели начинают свою производственную деятельность со сборки мебели, закупая за рубежом комплектующие для фасадов, изготавливают каркасы из ДСП и собирают готовую мебель самостоятельно. Накопив определенный опыт и финансовые средства, компании устанавливают аналогичное оборудование, что и у зарубежных производителей, тем самым замыкая на себя весь производственный цикл. А более мелкие компании, не имеющие средств на создание производства полного цикла, продолжают заниматься сборкой. Однако, с точки зрения долгосрочной перспективы такие компании проигрывают производителям и в дальнейшем смогут выживать только за счет индивидуального подхода к клиенту или за счет собственных оригинальных разработок.

Всего на российском мебельном рынке представлено более 3 000 компаний, наибольшая часть из которых сосредоточена в двух регионах: Московский регион и Санкт-Петербург и Ленинградская область. Из большого количества производителей только 40 предприятий относятся к крупным игрокам с объемами выручки от продажи, превышающими 1 млдр руб в год.

Топ-10 производителей мебели по выручке от продажи продукции, РФ, 2017 г