Компания NVIDIA серьезно взялась за дело — предоставить чипы для искусственного интеллекта своим китайским клиентам, несмотря на ограничения экспорта из США. Не удивительно, ведь китайский рынок весьма прибылен и привлекателен для многих компаний. Однако первые урезанные версии чипов не вызвали интереса у китайских потребителей.
Может быть, дело в том, что китайцам предложили «китайский вариант» процессора, который не так уж и отличается от оригинала, но «c китайским акцентом».
Как известно, когда речь заходит об искусственном интеллекте, китайцы довольно серьезные и требовательные заказчики. Им нужны чипы не только надежные и высокотехнологичные, но и с элементом «привет из Китая». Возможно, стоит добавить в китайские чипы что-то дополнительное — например, возможность самостоятельно готовить уху по традиционным китайским рецептам или понимания анекдотов на мандарине.
А если серьезно, конкуренция на рынке компьютерных комплектующих жесткая.
Китайцы могут рассматривать различные предложения и выбирать наиболее выгодные условия. Может быть, NVIDIA стоит обратить внимание на местные предпочтения и особенности потребительского рынка, чтобы успешно конкурировать с Huawei и другими местными производителями.
А вот лучше всего, конечно, подкупить китайских клиентов невероятно вкусными угощениями.
Скажем, предлагать чипы для искусственного интеллекта в упаковке, стилизованной под пакетики с соусами из любимого китайского ресторана. А внутри — не просто процессор, а подарочные сертификаты на ужин в этом самом ресторане. Да такие хитрости заставят китайцев воспринимать даже самые «урезанные» версии чипов с большим восторгом и благодарностью.
Может, NVIDIA даже стоит провести маркетинговое исследование, чтобы выяснить, что именно ждут китайские потребители от чипов для искусственного интеллекта. Возможно, за пределами технических характеристик скрываются иные ожидания и предпочтения, которые могут повлиять на их решение в пользу одного или другого производителя.
А еще можно посмотреть на пример Huawei, который, как говорят, предлагает более выгодные условия.
Может быть, дело не только в цене, но и в уровне сервиса, гарантийных обязательствах или даже внешнем виде продукции. Подражать конкурентам — это нормальная практика в бизнесе, особенно если они успешны.
Надеемся, что NVIDIA найдет подход к китайским клиентам и станет популярным и уважаемым поставщиком чипов для искусственного интеллекта не только в США, но и в Китае. Ведь главное — не только предложить продукт, но и создать позитивное впечатление и долгосрочные отношения с покупателями.